前職では、自動車販売の営業をやっていたので、営業職であればある程度同じようにできるだろうと考えていました。しかし、まったく違うものでした。
前職では一般のお客様に完成された「車」という商品を扱っていたわけですが、当社では一般の方ではなく企業様がお客様であり、顧客が変わると、提案の仕方や対応の仕方が大きく違うと感じ、これは「ゼロから勉強しなければ」と気が引き締まりました。

そして、販売する商品の特性の違いにも苦労しました。
車の販売時はカタログがあり、完成品を提案します。当社の段ボールの販売の場合、同一製品を販売するわけではなく、その仕様は1品1様です。例えば、オリジナル印刷が入っているものや、お客様の商品がピッタリと入るよう設計をするものなど様々です。そのため、段ボールの製造工程から説明できる知識が必要です。はじめて段ボールの製造工程を知ったときには、その複雑さに驚きました。そして、お客様が求めるものをカタチがない段階から提案するという点では大きな違いがあり、最初は戸惑いもありました。

営業としては、今一緒に働いている人たちが名前を知っているような、より規模の大きな企業様を顧客として開拓できればいいなと考えています。自分の挑戦にもなり、自社で働く人たちのモチベーションにも繋がると考えているからです。
社内では、若手の意見を吸い上げる役割を担っていますので、リーダーシップを発揮し、影響力をつけていきたいです。